In questa guida approfondiamo nel dettaglio il copywriting, che è il processo di scrittura di testi per il marketing. L’obiettivo di chi se ne occupa è presentare un prodotto e renderlo appetibile a un pubblico ben definito (target). Non parliamo più solo di testi pubblicitari, ma anche di contenuti che possano rientrare in una strategia complessiva più ampia. Si tratta di un settore che ha subito una fortissima evoluzione negli ultimi anni: oggi ti bastano un computer e una connessione a internet per lavorare. Puoi tranquillamente lavorare da casa e guadagnare scrivendo, senza gli affanni che molti altri lavori comportano. Ma andiamo a vedere per bene cosa si intende per Copywriting e perché è un settore in forte crescita nel mondo del digital marketing.

Cosa si intende per Copywriting e a cosa serve

Il Copywriting è un mix tra un'arte e una scienza che mira alla realizzazione di testi persuasivi, in grado di condurre le persone ad acquistare un prodotto o un servizio, o a compiere un'azione specifica come iscriversi a una newsletter o visitare un sito web. Il Copywriting è utilizzato comunemente nel mondo del marketing e del digital marketing, per creare annunci, email di vendita, newsletter, landing page e altri tipi di contenuti promozionali. Richiede una comprensione profonda della psicologia del consumatore e del linguaggio persuasivo per creare messaggi efficaci che mirano a toccare i tasti giusti per indurre all'azione. Infatti, per creare dei copy efficaci è necessario saper definire le buyer personas per conoscere il proprio target, ma anche utilizzare un linguaggio adeguato per creare messaggi capaci di risuonare con il pubblico di destinazione.

Definizione e significato di copywriting

Ma cosa significa nello specifico la parola copywriting? Vediamolo nel dettaglio partendo dall’etimologia! La parola "copywriting" deriva dalla combinazione di due parole inglesi:

• "copy”, che significa "testo" o "contenuto"
• "writing", che significa "scrittura"

Quindi, letteralmente, il termine "copywriting" significa "scrittura di testo" o "scrittura di contenuti". Nel contesto del marketing e dell’advertising, il copywriting come abbiamo già detto si riferisce alla scrittura di testo per persuadere le persone a compiere un'azione specifica, scelta in base ai nostri obiettivi di business.

Copywriting e SEO Copywriting: quali sono le differenze

Ok abbiamo spiegato per bene cos’è il Copywriting, ma nel mondo del web marketing si sente parlare molto spesso anche di SEO Copywriting. Quali sono le differenze? Vediamole insieme… Il Copywriting e il SEO Copywriting sono entrambe forme di scrittura che mirano a convincere il lettore a compiere un'azione specifica, ma hanno alcune differenze chiave importanti da specificare. Il Copywriting si concentra principalmente sulla creazione di testi persuasivi in grado di far scattare un'azione da parte dei lettori, basandosi sull'utilizzo di parole efficaci, frasi accattivanti e tecniche di persuasione per creare messaggi che possano toccare i tasti giusti in funzione al target di riferimento. Il SEO Copywriting si concentra sia sulla creazione di testi persuasivi, sia sull'ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca. Infatti, si basa sull'utilizzo di parole chiave appropriate, la struttura del contenuto, l'utilizzo di meta tag e altre tecniche per aumentare la visibilità di un sito web sui motori di ricerca e aumentare il traffico del sito. Oggi spesso i termini sono considerati quasi sinonimi, perché la SEO non è più legata esclusivamente ai motori di ricerca ma al mondo del web marketing in generale, visto che le parole chiave sono alla base anche dei principali social media. Se vuoi approfondire il tema del SEO Copywriting abbiamo scritto una guida sull’argomento.

Copywriting e Ghostwriting: cosa c’è da sapere

Il Copywriting e il Ghostwriting sono entrambe forme di scrittura, ma hanno alcune differenze fondamentali. Abbiamo visto bene cos’è il copywriting, quindi adesso ci concentriamo sul Ghostwriting, che consiste nella scrittura di testo per conto di qualcun altro. Quindi se il Copywriter è generalmente il creatore del contenuto e il suo nome viene associato al lavoro, il Ghostwriter scrive libri, articoli, post di blog e altri tipi di contenuti a nome di un'altra persona, che è il vero autore del lavoro. Il Ghostwriter è pagato per il suo lavoro, ma non riceve crediti per averlo svolto.

Copywriting, storytelling e content marketing: approfondiamo le caratteristiche

Il Copywriting, lo storytelling e il Content Marketing sono tutti modi di creare e diffondere contenuti, ma hanno alcune differenze chiave. Vediamole insieme. Lo Storytelling prevede l’utilizzo di narrazioni per comunicare un messaggio o un'idea. È un modo per creare una connessione emotiva con il pubblico e per rendere i messaggi più memorabili e significativi. Lo Storytelling viene utilizzato in molti contesti, come la pubblicità, il marketing, la formazione e la comunicazione aziendale. Per approfondire questo argomento abbiamo creato una guida completa sullo storytelling. Il Content Marketing è una strategia di marketing che si concentra sulla creazione e la distribuzione di contenuti rilevanti e di valore per attrarre e coinvolgere un pubblico specifico, con l'obiettivo di generare lead e aumentare le vendite. Il Content Marketing include la creazione di diversi tipi di contenuti, come blog post, video, infografiche, e-book e podcast, con l'obiettivo di generare interesse per un prodotto o servizio e indurre all'azione. Facciamo una breve sintesi chiarificatrice: Il Copywriting è la scrittura di testo per persuasione, utilizzato per scopi pubblicitari, di marketing e di vendita, lo storytelling è l'utilizzo di narrazioni per comunicare un messaggio o un'idea, creando una connessione emotiva con il pubblico, mentre il Content Marketing è una strategia di marketing che si concentra sulla creazione e distribuzione di contenuti rilevanti e di valore per attrarre e coinvolgere un pubblico specifico, con l'obiettivo di generare lead e aumentare le vendite.

L’importanza del copywriting per business online e offline

Il copywriting è importante sia per i business online che offline perché aiuta a raggiungere i propri obiettivi di business. Andiamo a capire meglio perché è fondamentale servirsene sia per entrambe le tipologie di business.

• Per i business online, il copywriting è essenziale per la creazione di annunci, email di vendita, landing page e altri tipi di contenuti promozionali. Il copywriting aiuta a creare messaggi efficaci che possono aumentare la visibilità del sito web sui motori di ricerca, aumentare il traffico e generare lead.
• Per i business offline, il copywriting è importante per la creazione di volantini, brochure, cataloghi e altro materiale promozionale per attirare i clienti e indurli all'azione. Il copywriting aiuta a creare messaggi efficaci che possono aumentare la visibilità del business, accrescere la consapevolezza del brand e incrementare i clienti.

Gli effetti del copywriting persuasivo

Il copywriting persuasivo può avere un impatto significativo sui clienti potenziali e sui risultati del business. Alcuni degli effetti del copywriting persuasivo possono essere:

• Aumento delle conversioni: Il copywriting persuasivo può aumentare il tasso di conversione dei visitatori in clienti effettivi, aumentando le probabilità che i clienti potenziali compiano l'azione desiderata, come acquistare un prodotto o servizio o iscriversi a una newsletter.
• Aumento delle vendite: Il copywriting persuasivo può aumentare le vendite, poiché aiuta a creare messaggi efficaci che possono indurre i clienti potenziali a comprare un prodotto o un servizio.
• Aumento del traffico: Il copywriting persuasivo può aumentare il traffico del sito web, poiché aiuta a creare messaggi efficaci che possono aumentare la visibilità del sito web sui motori di ricerca e attirare più visitatori.
• Aumento del coinvolgimento: Il copywriting persuasivo può aumentare il coinvolgimento dei clienti, poiché aiuta a creare messaggi che possono creare una connessione emotiva con i clienti e renderli più propensi a interagire con un'azienda.
• Miglioramento dell'immagine del marchio: Il copywriting persuasivo può migliorare l'immagine del marchio, poiché aiuta a creare messaggi che possono aumentare la fiducia e la lealtà dei clienti nei confronti di un'azienda.

In generale, il copywriting persuasivo può avere un impatto significativo sui clienti potenziali e sui risultati del business, aumentando le conversioni, le vendite, il traffico, il coinvolgimento e migliorando l'immagine del marchio.

Esempi di copywriting memorabili

Ci sono tantissimi esempi di lavori di copywriting memorabili. Per cominciare, possiamo fare qualche esempio di slogan molto famosi, italiani e internazionali. In Italia, abbiamo la campagna pubblicitaria "Ciao Amici" di Nastro Azzurro Peroni, che ha utilizzato la frase "Perché la vita è fatta per essere vissuta in compagnia" per promuovere la socialità e l'amicizia come valori associati alla birra. In America, abbiamo il celebre "Just Do It" di Nike, che ha utilizzato la frase "Non importa quanto male puoi farlo, semplicemente fallo" per incoraggiare l'azione e la determinazione. In Inghilterra, la campagna "The Happiest Days of Your Life" di British Airways, che ha utilizzato la frase "I giorni più felici della tua vita iniziano qui" per promuovere la voglia di viaggi e di esplorare il mondo. Questi sono solo alcuni esempi di copywriting famosi e memorabili, ma ce ne sono molti altri, ovviamente provenienti da tutto il mondo. L'importante è che il copywriting sia in grado di catturare l'attenzione del pubblico e comunicare in modo efficace il messaggio promozionale. Possiamo analizzare anche alcuni copy di post sui social network. Questa campagna di Patagonia, lanciata durante il Black Friday, semplicemente sconvolge i paradigmi della classica campagna pubblicitaria, rovesciando completamente il messaggio. Questo attira l’attenzione rispetto alla massa di classiche pubblicità di vendita del periodo del Black Friday, attirando e incuriosendo il lettore in modo geniale. Questa campagna di Apple, semplicemente mostra all’utente, la qualità e la tipologia di scatto che potrebbe essere in grado di ottenere, ma solo ed esclusivamente con l’iPhone sponsorizzato. Questo genere di contenuti ispirano il pubblico e instillano il desiderio di acquisto. In questa campagna, Ahrefs semplicemente delinea molto bene la target audience a cui si rivolge, SEO principianti o possessori di un sito web che vogliono ottenere risultati, senza aver bisogno di anni di studio e di esperienza. Un messaggio molto potente che lancia grandi promesse, possibile solo quando si ha un prodotto davvero efficiente.

Chi è e cosa fa il copywriter

Un copywriter è un professionista che si occupa di elaborare una strategia di comunicazione e scrivere i contenuti per aziende, brand o personal brand sulla base degli obiettivi di business concordati con il cliente. Il copywriter è responsabile della creazione di testi promozionali come Facebook Ads e Google Ads, email di vendita in occasione di lanci, newsletter, soap opera sequence, landing page, blog post e altri tipi di contenuti. Il copywriter deve essere in possesso di conoscenze di base della psicologia del consumatore e delle tecniche di persuasione, in modo da poter creare messaggi che risuonino con il pubblico target di destinazione. Inoltre deve anche essere in grado di scrivere contenuti dai titoli efficaci, utilizzando un linguaggio appropriato e un tono di voce adeguato all’azienda e alla propria audience.

Come si diventa copywriter

Per diventare un copywriter ci sono diverse strade da seguire, ma alcuni passi comuni che possono essere utili sono:

1. Imparare le basi del copywriting: ci sono molti libri, corsi online e risorse disponibili per imparare le principali competenze richieste. Se vuoi apprendere le fondamenta di questa forma d’arte, ti consigliamo di scegliere il nostro corso CopyMastery che ha permesso a migliaia di marketer di formarsi e diventare copywriter professionisti.
2. Sviluppare le proprie abilità di scrittura: il copywriting richiede una buona capacità di scrittura, della grammatica e della sintassi. È importante esercitarsi e migliorare continuamente le proprie abilità, per ottenere questo sicuramente leggere tanti libri è un consiglio fondamentale.
3. Fare pratica: creare testi di prova e ricevere feedback è un ottimo modo per migliorare le proprie abilità e sviluppare un proprio stile di scrittura personale e distinguibile.
4. Creare un portfolio: raccogliere i propri lavori e creare un portfolio che mostri il proprio talento è sempre più importante. Se non hai ancora esperienza ma vuoi muovere i primi passi in questo mondo, ti consigliamo di creare un blog personale e scrivere contenuti in grado di esprimere la tua personalità artistica e professionale. Potrà essere la tua vetrina e il tuo miglior biglietto da visita.

Dove può lavorare un copywriter e come fare a trovare lavoro

Un copywriter può lavorare in diversi contesti, tra cui:

• Agenzie di pubblicità: le agenzie di pubblicità assumono spesso copywriter per creare annunci, email di vendita, landing page e altri tipi di contenuti promozionali per i loro clienti.
• Aziende: molte aziende assumono copywriter per creare contenuti promozionali per i loro prodotti o servizi.
• Freelance: molti copywriter lavorano come freelance, offrendo i loro servizi a diverse aziende e agenzie.
• Editoria: alcuni copywriter lavorano per case editrici o come scrittori freelance per riviste e giornali.

Per trovare lavoro come copywriter, è sicuramente fondamentale avere un portfolio di lavori da mostrare ai potenziali clienti o datori di lavoro. Ma come suggerisce il nostro amico Iacopo Pelagatti nella sua masterclass I Segreti del Freelancing, che trovi all’interno di Marketers Pro, viviamo nell’epoca delle relazioni, quindi imparare a fare networking è fondamentale. Dobbiamo connetterci con altri professionisti del settore, e non solo, per aumentare le opportunità di lavoro e incrementare la nostra visibilità. Infine, possiamo anche cercare lavoro attraverso gli annunci. All’interno della nostra Community abbiamo creato la Job Board proprio per dare la possibilità ad aziende e marketer di connettersi all’interno di un ecosistema in cui si condividono gli stessi lavori.