Come si fa a diventare copywriter? Tutto quello che ti serve sapere (libri, canali YouTube e corsi inclusi)
Esiste una facoltà universitaria da frequentare? Ci sono dei libri da leggere per fare il copywriter?
Sì, insomma, come si fa?
Negli ultimi anni ho incontrato e conosciuto centinaia di copywriter o aspiranti tali sia nelle community online che a eventi offline.
C’è chi ha studiato economia o marketing all’università, ma molti hanno seguito percorsi molto meno ordinari.
Ho conosciuto (tanti) bravi copywriter che non hanno minimamente studiato all’università e altri che invece hanno frequentato facoltà ben diverse da quelle che ti aspetteresti.
Due dei copywriter più bravi che io conosca hanno studiato fisica e scienze ambientali.
E io? Io ho studiato lettere, mi sono specializzato in filologia moderna e in una vita precedente sono stato giornalista.
La verità però è che i percorsi nella vita sono molto meno lineari di quanto vogliano farci credere.
Se vuoi diventare copywriter (o qualsiasi altra cosa), quello che farai da oggi è più importante di quello che hai fatto fino a ieri.
Tre ottime cose da fare a partire da questo momento sono:
- leggere buoni libri di copy
- studiare un corso
- iniziare a sporcarti le mani (e lavorare come copywriter)
Iniziamo subito a capire come ottenere le competenze che ti servono.
I migliori 6 libri sul copywriting che devi assolutamente leggere
Leggere dei libri sul copy è un’ottima idea per iniziare a formarsi. Questo per due motivi, uno più scontato e l’altro più sottile.
Il motivo più scontato è che attraverso i libri puoi ottenere le prime competenze che puoi subito applicare.
L’altro motivo invece risiede nella possibilità che leggere libri molto spesso scritti da altri copywriter ti dà.
Se leggi con uno spirito critico e chiedendoti il perché delle cose, imparerai molto anche osservando il modo in cui quel libro è scritto.
Ma quali sono i libri sul copy da leggere? Io ho una mia lista, ma per darti una risposta quanto più completa ho fatto questa domanda ai membri della community privata di Marketers.
La community privata è riservata ai membri di Marketers Pro, e al suo interno si può ricevere supporto continuo da Dario Vignali, i membri di Marketers e della community privata.
È una community riservata all’interno della quale ci sono centinaia di copywriter o aspiranti tali che ogni giorno si confrontano e studiano insieme.
Ecco cos’è venuto fuori e quali sono le letture che non devi perderti.
The Boron Letters
Leggi questo libro per scoprire lezioni preziose e consigli pratici direttamente da una leggenda del copywriting.
Gary Halbert, in questa serie di lettere indirizzate a suo figlio, condensa lezione e trucchi del mestiere che non possono mancarti.
Se devi partire da un libro, parti da qui.
Intelligenza emotiva
Lascia che Daniel Goleman, psicologo di fama mondiale, ti spieghi come funzionano le emozioni e cos’è l’intelligenza emotiva.
Se un bravo copywriter è anche uno psicologo dei business, allora questo libro non può mancare nella tua libreria.
Ti darà la vista ai raggi x per penetrare nella mente del tuo pubblico e costruire messaggi più potenti.
Le armi della persuasione
Questo è probabilmente il libro più citato quando si parla di marketing e persuasione (anche da chi non l’ha mai letto).
Dopo averlo letto avrai una più chiara comprensione di come prendiamo decisioni e in che modo puoi influenzarle.
Insomma, se vuoi fare il copy, nemmeno Robert Cialdini ti può mancare.
Made To Stick
Questo è uno dei due libri che Gaia Contato, copywriter e membro della community privata Marketers Pro, consiglia di leggere.
Perché leggerlo? “Le strategie che descrive sono concrete e condite con esempi rilevanti e molto appiccicosi”.
Un’ottima lettura per affinare l’arte di generare idee e contenuti che rimangono impressi nella mente delle persone.
The War of Art
L’altro libro consigliato da Gaia è questo: “Ispira all’azione e si può interpretare come un manuale di crescita personale, non solo lavorativa”.
Ti senti nelle sabbie mobili e non sai come uscirne? Avverti un blocco nella tua carriera?
Steven Pressfield, l’autore del libro, in queste pagine ti darà consigli e strategie pratiche per liberare il tuo potenziale.
Metodo Marketers
Cerchi un manuale per ottenere in maniera semplice e veloce una visione d’insieme su come funziona il marketing online?
Il manuale Metodo Marketers è il libro in cui abbiamo condensato il nostro metodo in 5 step per fare marketing e business nel mercato digitale.
Un solo motivo per leggerlo? Ti darà una chiara idea di cosa fare, come e in che ordine farlo per creare, lanciare o far crescere un progetto sulla rete.
(Se sei nella community privata di Marketers, qui trovi anche altri consigli di libri da leggere)
Questi 3 canali YouTube e blog non ti possono mancare se vuoi diventare copywriter
Ok, i libri sono un ottimo punto di partenza, ma poi? Come continuare?
Online è pieno di persone che parlano di copywriting, ma è bene prestare attenzione alle fonti da cui decidi di attingere.
Voglio consigliartene tre in particolare per formarti, acquisire nuove competenze e restare sempre aggiornato.
Dario Vignali
Dario è il fondatore di Marketers, ma prima di tutto è stato il fondatore di dariovignali.net, il principale blog italiano su marketing e business.
Se non lo conosci, ti invito a seguirlo perché la sua storia dimostra come attraverso le parole si possa arrivare a costruirsi un pubblico e una vera propria azienda di Marketers.
In questo video racconta tutta la sua storia condividendo anche alcune lezioni molto importanti se vuoi lavorare come copywriter:
Dove puoi seguire Dario? Sicuramente sul suo canale YouTube, dove periodicamente rilascia vere e proprie lezioni di marketing gratuite.
Ecco una delle lezioni che proprio non puoi perderti se sei un aspirante copy:
E poi ti invito a leggere il suo blog, che trovi facendo clic qui. La guida da cui partire? Questa, senza dubbio.
Andrea Bottoni
Andrea è un copywriter e un solopreneur che ha lanciato e venduto più 3000 prodotti digitali negli ultimi anni.
Il suo approccio scientifico al copywriting può davvero insegnarti tanto.
Ecco perché anche il suo canale YouTube non può mancare nella tua lista dei preferiti se vuoi fare sul serio.
Questo video devi assolutamente guardarlo:
Marketers
Giochiamo in casa 😀
Su questo blog ho scritto decine di guide gratuite per studiare il copywriting e ogni settimana escono nuove guide su qualsiasi disciplina del marketing.
Se vuoi partire dalle guide sul copy, questa è la sezione che fa per te. Troverai decine di articoli da leggere e studiare per cominciare a formarti.
Anche su YouTube condividiamo delle lezioni gratuite che possono farti acquisire le competenze di base che ti servono per lavorare come copywriter.
Iscriviti al canale YouTube di Marketers per ricevere le prossime lezioni.
E scopri 20/80, la nostra newsletter per restare al passo con il mercato digitale. Arriva ogni sabato alle 10:00, ti richiede 5 minuti di lettura, ma se non vuoi perderti nuove tendenze, strategie e tool, è tutto quello che ti serve.
Ma adesso vediamo quali sono le 7 abilità che un copywriter deve necessariamente possedere.
Le 7 abilità che un copywriter deve avere (fregatene a tuo rischio e pericolo)
Nella maggior parte degli articoli online troverai le solite cose trite e ritrite.
Un copywriter deve saper scrivere in un italiano corretto, deve amare la scrittura, magari qualcuno ti dirà anche che bisogna avere il dono della sintesi e la chiarezza espositiva.
Tutto questo è vero, ma è la base.
Vogliamo andare più a fondo e comprendere cos’è davvero necessario?
Il lavoro del copywriter inizia molto prima che metta la penna sul foglio (o che inizi a battere sulla tastiera).
Il copywriter è un mostro a sette teste. Un po’ creativo, un po’ pensatore, un po’ analitico, un po’ scrittore, un po’ psicologo.
Sono tante le competenze di cui avrai bisogno, ma queste 7 sono quelle che l’esperienza mi ha insegnato essere fondamentali.
Marketing
Qualcuno dice che basta un’infarinatura, io dico invece che un bravo copywriter deve comprendere i principi del marketing. Ne va della sua carriera.
Un copywriter che non ha chiaro cosa fa funzionare una strategia di marketing molto probabilmente non avrà nemmeno chiaro dove si posiziona un suo copy in quella strategia.
Non sarà nemmeno in grado di attribuire un valore alle sue parole.
Un esempio? Per questo copywriter un articolo sarà semplicemente un mucchio di parole intorno a un argomento, mentre il copywriter che padroneggia il marketing sa che la cosa è diversa.
Un articolo scritto bene, secondo le regole del seo copywriting, può posizionarsi in alto tra le ricerche di Google.
Così facendo può diventare un vero e proprio asset di business per la propria azienda o per il proprio cliente.
Un singolo articolo potrebbe portare centinaia di visite al giorno al sito web e magari diverse vendite.
Ecco che allora assume tutte un valore (anche economico) diverso.
Storytelling
Raccontare una storia è un’abilità fondamentale per chiunque voglia ottenere l’attenzione di un pubblico.
Questo pubblico può essere composto da un gruppo di sconosciuti intorno a un falò nella notte di Ferragosto così come da professionisti di ogni settore e livello.
Noi esseri umani abbiamo un’attrazione istintiva per le storie e sono le storie che ci aiutano a definire:
- la nostra identità
- la nostra visione del mondo
- la nostra comprensione della realtà
Se vuoi diventare un copywriter, dovresti capire in fretta come funziona una narrazione e come costruirne una.
E questa guida allo storytelling è un ottimo punto di partenza.
Psicologia
Non immaginarti con la pipa su una poltrona in pelle a psicanalizzare i tuoi clienti, ma in un certo senso i copywriter sono psicologi dei business.
Un bravo copywriter non trova l’identità di un brand, ma la fa emergere. Lascia sprigionare tutta la sua potenza attraverso una comunicazione sartoriale.
E, prima ancora, sa cosa smuove le persone a cui si rivolge, cosa le infiamma, quali sono invece le loro paure.
È un’abilità sottile, che si sviluppa con tanto studio e ancora più tanta pratica.
Scrittura
Ok, ti ho appena detto che scrivere bene in italiano è la base, ma non basta.
Un copywriter è anche un camaleonte. Deve affinare quante più tecniche e stili di scrittura.
Potresti trovarti a dover scrivere una landing page o una pubblicità per Facebook Ads oppure per Google Ads, e sarà molto diverso da scrivere lo script di una pubblicità per la tv oppure per un video per TikTok o ancora da un cartellone pubblicitario.
E ancora potresti trovarti a scrivere a nome di clienti diversi, con un tone of voice molto diverso e soprattutto con un pubblico estremamente differente.
Reinventarsi di continuo è la parte più complessa e allo stesso tempo più affascinante di questo mestiere.
Di certo non ti annoierai così facilmente 🙂
Pensiero creativo
La scrittura però è solo una parte del lavoro del copywriter. Invece molto spesso tanti aspiranti copywriter, indotti da certi formatori, si fossilizzano solo sulle tecniche di scrittura persuasiva o sulla creazione di messaggi subliminali.
La verità è che queste tecniche possono funzionare, ma sono completamente inutili se alla base dei nostri copy manca un’idea potente.
Oggi come oggi siamo sommersi da contenuti tutti uguali. Ci sono anche progetti che hanno fatto la loro fortuna sfruttando questo fatto.
Guarda per esempio il profilo instarepeat:
Quello che fanno su instarepeat è molto semplice. Raccolgono le foto perfettamente identiche – stesso paesaggio, stesse pose, stessi filtri – scattate da diversi creator.
In questa fiera dell’omologazione un copywriter che sa trovare idee fuori dagli schemi è raro ed (estremamente) richiesto.
Per chi lavora con lui o con lei può diventare il fattore chiave tra un successo e un completo flop.
Gestione del tempo
Siamo tutti vittime del (falso) mito dell’artista bohemien.
Ho immaginato il falso mito dell’artista bohemien quando ragionavo su come normalmente si pensa ai lavori creativi.
Spesso si crede che noi creativi siamo costantemente a osservare il vuoto alla ricerca della famosa (rullo di tamburi) ispirazione.
È sicuramente vero che, come diceva Joseph Conrad, anche quando guardiamo fuori dalla finestra potremmo star lavorando, ma c’è un però.
Quella è solo una parte del lavoro creativo. Chi vuole davvero guadagnare scrivendo deve essere consapevole che ha bisogno di gestire il suo in tempo in modo da:
- avere momenti per rivedere ciò che ha creato
- ricercare nuove informazioni
- contaminarsi con nuovi punti di vista e idee
- leggere, guardare film, serie tv, documentari
- fare ordine nei propri progetti
Se, insomma, pensi che una volta che inizierai il tuo lavoro da copywriter potrai lasciare tutto al caso, potresti sbagliarti.
Per evitare di cadere nella trappola clicca qui e guarda la registrazione della prima puntata del Book Club di Marketers (riservato ai membri di Marketers Pro, la scuola di Marketers per entrare nel mercato digitale).
Abbiamo proprio parlato di come essere produttivi quando la creatività conta.
Adattamento
ChatGPT ruberà il lavoro a tutti i copywriter? No… forse.
È indubbio che l’intelligenza artificiale produrrà una vera e propria selezione naturale, ma i bravi copywriter sono individui capaci di adattarsi al cambiamento.
Poco fa abbiamo detto che fino a qualche decennio fa i copywriter scrivevano lettere di vendita cartacee. Quand’è l’ultima volta che ne hai ricevuta o letta una?
Eppure il mestiere del copywriter non è morto, s’è invece evoluto, e lo continuerà probabilmente a fare, perché, al di là di ogni tecnicismo, gli esseri umani – e le aziende – hanno e continuano ad avere il bisogno di comunicare.
È però giusto farsi una domanda: come adattarsi a un cambiamento così epocale quanto l’IA?
Prima regola: studiarlo. Non bisogna respingerlo, ma comprenderlo e farlo proprio. E se sei in Marketers Pro, guardare questa Masterclass è un’ottima idea per iniziare a capirci qualcosa in più.
Presto su questo blog scriverò anche una guida su come sfruttare ChatGPT se sei un copywriter o un creativo.
Leggila, perché ti aiuterà a mettere in pratica la seconda regola per adattarsi al cambiamento: sporcarsi le mani.
I primi a cavalcare un cambiamento, gli early adopters, sono quelli che potenzialmente possono ottenere i più grandi ritorni sull’investimento (in tempo) che stanno facendo.
Se vuoi essere sicuro di non perderti la guida e i futuri aggiornamenti che rilasceremo sul tema, iscriviti alla nostra newsletter.
Ora però continuiamo a capire cosa serve ancora per diventare un copywriter di successo.
Il corso di copywriting che dovresti seguire per iniziare a fare questo lavoro
Potresti tranquillamente studiare il copy dai libri e dai video che trovi online, ma se vuoi dare un’accelerata alla tua carriera considera l’idea di iscriverti a un corso per copywriter.
Negli anni ne ho studiati diversi, ma quello che ti consiglio è Copymastery di Dario Vignali, Andrea Bottoni e Marketers.
Copymastery è il primo corso di copy che ho seguito in assoluto, ma questo potrebbe sembrarti un conflitto d’interesse.
La verità è che ti consiglierei in ogni caso questo corso e, come me, lo farebbero oltre 500 persone che lo hanno recensito su Trustpilot.
Trustpilot, se non la conoscessi, è una piattaforma di recensioni certificate. Il loro lavoro consiste nel raccogliere recensioni su prodotti e aziende e garantire che:
- siano autentiche e genuine
- non siano recensioni comprate o indotte attraverso altri incentive
- le persone che lasciano la recensione abbiano davvero acquistato il prodotto o servizio di cui parlano.
Copymastery non è solo il percorso di formazione più famoso d’Italia sul copywriting strategico. Otterrai tutte le conoscenze che ti servono, sarai seguito grazie a dei tutoring mensili con Andrea e potrai anche sostenere l’esame per ricevere una certificazione da copywriter valida in tutta Europa.
Fai clic qui se vuoi saperne di più.
(Una volta che avrai studiato il copy torna a leggere quest’articolo e vedrai che anche in queste righe ho più o meno consapevolmente usato alcune tecniche che vengono spesso spiegate)
Tiriamo le fila? Ecco come diventare copywriter
Siamo arrivati alla fine di questa guida. Spero che tu possa esserti chiarito le idee.
Voglio farti un piccolo riepilogo di quello che ti serve se vuoi fare il copywriter, e di cui abbiamo parlato fin qui:
- Queste sono le 7 abilità, competenze o conoscenze che ti servono. Marketing, psicologia, scrittura, pensiero creativo, gestione del tempo e adattamento.
- Come studiare il copywriting? Fai clic qui per la lista delle risorse (gratuite e premium) che ti consiglio.
- Stai cercando un corso di copy? Scopri e studia Copymastery, da più di 7 anni il percorso di formazione più famoso d'Italia in copywriting strategico.
- Se hai paura che l’intelligenza artificiale ti rubi il lavoro, impara a sfruttarla a tuo vantaggio (in Marketers Pro trovi diverse lezioni su come farlo).
- Vuoi trovare lavoro da copywriter? Iscriviti alla Job Board di Marketers. Ogni settimana trovi nuove offerte di lavoro sia come dipendente che come freelance.
- Salva questa guida e scrivimi. Hai dei dubbi o delle domande? Scrivi un commento qui sotto e saremo contenti di aiutarti 🙂
Questo è quanto, ora tocca a te. In bocca al lupo,
Felice
