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Pronte a Rinascere: come passare da 1.200€ in un anno a 9.557€ in 55 giorni

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Stefania Fregni aveva un sogno nel cassetto da sempre: avviare un business digitale di successo che potesse darle modo di vivere la vita che voleva e di comprare casa alle Canarie.

Ma l’occasione per farlo non arrivava mai.

Tutto cambia nei mesi di gravidanza, quando conosce l’ostetrica Viviana Presicce.

Viviana aveva già un piccolo seguito online e aveva provato a vendere alcuni videocorsi con risultati poco soddisfacenti: 1.200€ di vendite in un anno.

A marzo 2020 decidono di iniziare insieme una joint venture con “Pronte a rinascere” e rilanciano il personal brand di Viviana e i suoi corsi online (tra cui il core product “Parto Consapevole, un corso preparto online”).

I risultati?

Nei primi 55 giorni riescono a generare 9.557€.

In questo articolo vedremo come ci sono riuscite nel pratico, seguendo gli step del Metodo Marketers.

Il Metodo Marketers è lo schema che usiamo per costruire, validare e scalare progetti imprenditoriali online e che applichiamo su tutti i nostri business e quelli dei nostri clienti.

Si divide in cinque step: Valore, Acquisizione, Community, Conversione, Scalabilità (che sono anche i paragrafi in cui sarà suddiviso il caso studio).

Durante la lettura imparerai:

  • come impostare un funnel di rilancio e validazione di un prodotto digitale;
  • come sfruttare la leva di scarcity su un prodotto secondario per spingere l’acquisto di quello principale;
  • come creare consapevolezza del tuo prodotto nel tuo pubblico target.

Ma ora lasciamo la parola a Stefania.

Ci sei?

Partiamo.

La storia di “Pronte a rinascere” riparte proprio da una nascita, quella di mia figlia.

Aveva appena 20 giorni, ma io ero già tornata a lavoro.

Era questo che ci si aspettava da una consulente di comunicazione affermata.

La realtà è che ero insoddisfatta da tempo.

Una sensazione costante, perenne, che ero riuscita a nascondere a me stessa per anni.

Con la nascita di Maëlle, qualcosa era cambiato.

Eccola lì, la verità:

quella non era la vita che volevo e non sapevo come cambiarla.

Conoscevo la sensazione che si prova quando le cose funzionano a meraviglia, ma non mi era mai capitato di provarla nella mia vita professionale.

Il primo appiglio verso la salvezza è stato Business Genetics.

L’ho divorato in tre settimane, di notte, quando mia figlia di 9 mesi dormiva nella stanza a fianco.

Durante le lezioni, la mia mente viaggiava alla velocità delle luce.

Una notte di dicembre ho finito il corso, chiuso il laptop e mi sono messa a pensare.

Sentivo l’urgenza di fare qualcosa.

Pronte a rinascere: come far ripartire un business online

Durante la gravidanza avevo conosciuto Viviana, un’ostetrica illuminata che nel 2019 aveva creato 3 infoprodotti e li aveva caricati sulla piattaforma Thinkific, promuovendoli su un sito creato precedentemente.

Il prodotto principale era proprio il video corso preparto “Parto Consapevole” . Nonostante l’attività social di Viviana, in un anno e mezzo i corsi avevano generato solo €1.200 di vendite.

corso parto consapevole

Nel mentre, a marzo 2020 è arrivato il lockdown.

Per la prima volta in diversi anni – forse per la prima volta nella mia vita – sono scesa dal treno su cui viaggiavo a tutta velocità e mi sono fermata.

Davanti a me, un mese intero per lavorare su me stessa.

A quel punto ho avuto due intuizioni che da lì a poco mi avrebbero cambiato la vita.

Come applicare il Metodo Marketers a un corso online per donne in gravidanza

La prima intuizione è stata realizzare che ci fosse del buono e del potenziale nella realizzazione e vendita di video corsi di preparazione alla nascita e alla maternità.

La seconda è stata smettere di credere che il business online che tanto desideravo potesse riguardare unicamente le mie competenze.

Se non potevo creare qualcosa di mio (nessuna delle idee che avevo mi convincevano), potevo almeno unire le forze con qualcun altro.

È per questo che abbiamo deciso di intraprendere una joint venture con “Pronte a rinascere”, in cui io mettessi le competenze digitali e Viviana quelle da ostetrica, in un settore ben definito e con un bisogno reale.

Il settore ovviamente è quello dell’ostetricia, con un target di future e neo mamme che vogliono essere accompagnate alla nascita e ai primi anni di vita del bambino.

La possibilità di rendere il progetto concreto, invece, me l’ha fatta intravedere Susanna Rosa, una growth hacker che ho conosciuto nel gruppo studenti di Business Genetics.

Pronte a Rinascere: come passare da 1.200€ in un anno a 9.557€ in 55 giorni 1

Dopo aver condotto una ricerca di mercato, ci siamo accorte che non esistevano competitor particolarmente strutturati che lavorassero online.

Da sempre – escludendo però il periodo del Covid – gli ospedali organizzano corsi preparto gratuiti dal vivo che aiutano il più delle volte solo a familiarizzare con ciò che accadrà in ospedale (senza accompagnare realmente i genitori alla gravidanza e al parto).

Così, soprattutto durante il Covid, le mamme hanno iniziato a cercare supporto online.

Quel tipo di preparazione completa può darlo solo una consulenza ostetrica specializzata – ed è qui che entrano in gioco i 25 anni di esperienza di Viviana (di cui 20 in sala parto) e l’idea di creare un percorso privato preparto.

Ci siamo subito scontrate con un problema iniziale:

Riuscire a trasmettere alle future mamme l’importanza di un percorso completo preparto.

Il target non è pienamente consapevole di aver bisogno di un percorso simile o, se ne è consapevole, non sempre è disposto a spendere per farlo.

Eravamo certe di una cosa: la strategia di comunicazione e il funnel di vendita andavano completamente rivisti.

Metodo Marketers: Valore

Come anticipato, Viviana aveva già creato un sito su cui promuovere i prodotti. Il problema?

Il sito era assolutamente inefficace e con un personal brand poco chiaro.

Come base di partenza avevamo anche una pagina Facebook non molto seguita, un gruppo Facebook “Mamme con Viviana” con (allora) una decina di iscritte e un canale YouTube con qualche video mal realizzato.

GruppoFB Mamme con Viviana

Ecco alcuni esempi di post realizzati sul gruppo:

pronte a rinascere Esempio post informativo
Esempio post settimanale tematico con presentazione LIVE

Il canale più forte di Viviana era la sua pagina Instagram, su cui era riuscita ad accumulare un buon seguito.

profilo instagram viviana

Oltre a questo, aveva anche raccolto una mailing list di circa un centinaio di iscritte.

Questi erano i punti da cui partire.

Il primo step per migliorare il posizionamento di Viviana è stato creare un nuovo sito, che abbiamo lanciato il 20 marzo 2020:

homepage viviana presicce

L’obiettivo principale era che il personal brand di Viviana fosse forte e chiaro. Oltre a questo abbiamo ideato un Metodo di insegnamento chiamato “Pronte a rinascere”, il fulcro della nostra strategia comunicativa.

All’interno del sito abbiamo anche inserito le Sales Page dei prodotti esistenti.

Finito il sito, ci siamo chieste:

“Come dare altro valore alle clienti oltre ai contenuti pubblicati da Viviana su Instagram?”

La risposta è stata una Newsletter a cadenza settimanale con l’agenda della settimana, dove sono presentate le iniziative di “Pronte a rinascere” e tutte le live gratuite organizzate da Viviana (oltre a diversi contenuti informativi e gli articoli del blog).

Nei post e nei contenuti su Instagram Viviana cerca invece di creare consapevolezza e interesse verso l’argomento e di rassicurare il più possibile le future o neo mamme.

Il nostro tone of voice è caldo, chiaro ed empatico.

pronte a rinascere post ig

Questi piccoli dettagli sono stati fondamentali per rendere il personal brand di Viviana più forte e posizionarci correttamente nella mente del target (come spiegato in Business Genetics).

La sfida successiva è stata pensare a un funnel di acquisizione e vendita più strutturato e davvero sostenibile a lungo termine.

Metodo Marketers: Acquisizione

Il primo funnel di vendita che abbiamo ideato per “Pronte a rinascere” spingeva sul nostro core product “Parto Consapevole”(il video corso preparto) scontato al 50%, da 127€ a 63,50€.

Il funnel partiva da una campagna Facebook Ads con un budget massimo di 30€ al giorno, attivata tre giorni dopo il lancio del sito.

Ads Purchase Sconto 50 25 euro gg Creativity 1
Ads Purchase Sconto 50 25 euro gg Creativity 2
Ads Purchase Sconto 50 25 euro gg Creativity 3

Una volta entrate nel funnel, le lead avevano 3 giorni per utilizzare lo sconto sul corso preparto.

Poco dopo abbiamo impostato un secondo funnel di acquisizione, a partire da una campagna Facebook Ads con obiettivo Lead e un budget giornaliero di circa 15€ al giorno:

pronte a rinascere ads lead pdf free

Il lead magnet per acquisire contatti era una guida pdf gratuita per prepararsi al parto naturale.

pronte a rinascere Cover PDF FREE Prepararsi al parto

Dopo l’acquisizione, il contatto riceveva una SOS e poi una matrix di lancio, per un totale di circa una decina di mail.

Pronte a rinascere - Esempio mail SOS

L’obiettivo della sequenza era quello di far scoprire il valore di Viviana, di creare nelle mamme la consapevolezza del bisogno del prodotto e poi di offrire il corso preparto (anche in questo caso scontato per tre giorni).

Abbiamo anche creato delle campagne di retargeting sulla landing sconto di “Parto consapevole”, investendo circa 15€ al giorno.

Ads Retargeting Purchase 15 euro gg Creativity 1
Ads Retargeting Purchase 15 euro gg Creativity 2

Contemporaneamente abbiamo inserito un Tripwire per il core product:

un mini corso di preparazione al parto di 17€, creato per cercare di rientrare fin da subito nella spesa giornaliera in Facebook Ads.

pronte a rinascere Mini Corso Preparto

Metodo Marketers: Community

Abbiamo notato fin da subito il forte legame che Viviana riesce a creare con le persone che la seguono.

Nel creare questo rapporto sono state fondamentali le dirette su Instagram:

Viviana ne fa 2 o 3 ogni settimana, seguite in media da un centinaio di persone.

Le dirette permettono di entrare in empatia con le future mamme, rispondendo in modo chiaro e preciso alle loro paure e ai loro dubbi.

Questa cura minuziosa delle clienti ha contribuito ai risultati finali di questi primi 55 giorni di business.

Metodo Marketers: Conversione

Una volta ottimizzato il funnel e le automazioni di post acquisto e upsell su tutti i prodotti, i risultati per “Pronte a rinascere” hanno iniziato ad arrivare.

Oltre al nostro core product, abbiamo anche condotto un lancio sul nostro database di un nuovo prodotto (“Paura del Parto”) legato a “Parto Consapevole” ” in concomitanza con la diminuzione del suo sconto (il nuovo prezzo sarebbe stato 97€).

In questo modo abbiamo creato scarcity per entrambi i prodotti e generato un nuovo flusso di vendite.

Risultati Vendite Thinkific

Nei primi 55 giorni alla fine abbiamo venduto 153 corsi (per un totale di 9.557€) con una spesa in Facebook Ads di 1.565,91€.

Pronte a rinascere - Risultati Facebook Ads

I profitti sono stati di 7.901€, con un ROI del 612,56% e un ROAS di 6,13.

Metodo Marketers: Scalabilità

Questi primi 55 giorni di “Pronte a rinascere” (che chiamiamo Fase 1, di rilancio e validazione del prodotto) per noi sono stati cruciali.

Abbiamo capito diverse cose:

  • complice il Covid e la spinta che ha dato alla fruizione del digitale, abbiamo testato che il mercato per i nostri prodotti esiste;
  • il lancio di “Paura del parto” ha portato quasi esclusivamente alle vendite del core product (anche se la scarcity era applicata ad entrambi i prodotti). Questo ci ha fatto sorgere una domanda fondamentale: c’è davvero mercato per un corso diverso da quello preparto?
  • Il nostro target è troppo abituato a fruire di formazione gratuita. Non sappiamo se è disposto a spendere più di 63,50€ per il nostro prodotto principale.

Ogni punto ci ha dato una direzione più chiara da seguire nella fase 2 del nostro business e nella sua scalabilità.

Abbiamo capito che dobbiamo anche fare ordine sulle automazioni, rendere ineccepibili i tracciamenti e capire come farlo in termini di advertising.

Conclusione

Siamo arrivati alla fine.

In questo caso studio abbiamo visto quali strategie hanno usato Stefania e il suo team per creare un nuovo funnel di vendita per “Pronte a rinascere” e generare 9.957€ nei primi 55 giorni di validazione del mercato.

Se anche tu vuoi far esplodere il tuo progetto online ma non sai ancora quale sia il modo migliore per farlo, non ti preoccupare.

Puoi scrivere un post sulla nostra Community We Are Marketers. Dentro ci sono quasi 70.000 professionisti del digitale pronti a risponderti.

Se invece vuoi prima continuare a formarti, abbiamo pensato a tre action step che puoi compiere fin da subito:

  • Iscriviti a 20/80. 20/80 è la nostra newsletter settimanale gratuita che copre tutte le ultime notizie e novità riguardo ai business online e al digital marketing in 5 minuti. La inviamo ogni sabato alle 10.
  • Dai un’occhiata a Business Genetics. È il nostro corso principale, che ti insegnerà come ideare, creare e scalare un business digitale e come trasformare la tua persona. È un corso che ha letteralmente cambiato la vita a centinaia di persone (tra cui Stefania con “Pronte a rinascere”) e che facciamo seguire a tutti i nostri collaboratori interni.
  • Leggi la nostra guida alle Facebook Ads 2021. Troverai tutti i tips e le strategie necessarie per iniziare a creare campagne che convertano davvero.
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