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🥵️ Il valore della fatica: guida pratica all’Effetto IKEA

Probabilmente avrai già sentito parlare dell’effetto IKEA, del resto è stato scoperto nel 2011 grazie a questa ricerca.

Oppure, pur non conoscendolo, lo avrai subito inconsciamente...

Magari proprio mentre facevi acquisti da IKEA, che è uno dei brand a sfruttarlo di più (da qui il nome :-D).

In entrambi casi, considerando quanto sia potente l'effetto, vale la pena approfondirlo e capire come applicarlo.

👉 Effetti

• Le persone apprezzano di più i prodotti da assemblare rispetto a quelli già pronti.

• Valutano un prodotto da loro assemblato quasi quanto uno creato da un vero esperto e si aspettano che gli altri li apprezzino allo stesso modo (cosa che in media accade raramente, perché l’effetto influenza solo i diretti protagonisti).

• Questo accade sia per prodotti utilitaristici (es. una scatola) che edonistici (es. sneakers personalizzate).

• Nell’esperimento condotto durante la ricerca le persone:
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  • Erano disposte a pagare il 63% in più per una scatola di IKEA se erano loro ad assemblarla.
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  • Valutavano quasi allo stesso modo un semplice origami da loro realizzato rispetto a uno fatto da un esperto ($0,23 contro $0,27). Mentre un origami non appartenente a nessuna delle due categorie era valutato $0,05.

• Se le persone non riescono a completare la creazione o la rovinano nel processo, l'effetto si azzera.

• L'effetto colpisce sia gli amanti del “fai da te” che coloro senza questa passione (anche se è più forte sui primi).

👉 Perché funziona